Det periodiska systemet för kommersiellt arbete
36 sätt att organisera anbudsarbetet, från den första upphandlingsannonsen till den sista erfarenhetsåterföringen. Varje mönster börjar med dokument. Atlas, Pentimentis orkestreringsagent, tar fram ett utkast eller en kontroll, och en namngiven person fattar beslutet.
Precis som grundämnena är varje mönster litet, har ett namn och kan kombineras med de andra. Atlas gör grovjobbet. Ert team har sista ordet.
Uppfyll · Effekt: Effektivitet · Compliance MatriX
Kravmatris
- Vad som går in
- Kravlistan och ert utkast till anbud.
- Vad Atlas gör
- Koppla varje krav till det avsnitt i anbudet som besvarar det.
- Vad som kommer ut
- En täckningstabell som visar saknade svar före inlämning.
- Vem som beslutar
- Den anbudsansvariga stänger varje öppen rad före inlämning.
Systemet
Tre effekter, sju processfamiljer, 36 mönster
Kolumnerna visar den effekt ett mönster har: risk, effektivitet eller tillväxt. Raderna visar det steg i processen där det används. Byt vy för att se samma rutor sorterade efter processfamilj. Håll muspekaren över en ruta för att se vad den gör, och välj den för att hålla den öppen ovanför.
- Nummer första siffran är processfamiljen, andra siffran platsen i familjen
- Symbol tre bokstäver från det engelska namnet: REF är REFerence match
- Färg den processfamilj mönstret hör till
- Fyra rader vad som går in, vad Atlas gör, vad som kommer ut och vem som beslutar. Håll muspekaren över en ruta för att läsa dem.
Kolumner: den effekt ett mönster har. Rader: var det används i processen.
Upptäck
11 till 15Hitta lämpliga affärsmöjligheter och underlaget som behövs för att bedöma dem.
Besluta
21 till 25Skriv ner de val ni måste göra innan ni lämnar ett anbud.
Uppfyll
31 till 35Kontrollera att anbudet följer beställarens krav.
Skriv
41 till 46Gör godkända fakta till tydlig text i anbudet.
Avtal
51 till 55Gör det vinnande anbudet till ett avtal ni kan leva upp till.
Leverans
61 till 65Leverera det som utlovades och hantera ändringar på vägen.
Lär
71 till 75Spara underlag och återkoppling så att nästa anbud kan bli bättre.
Risk14 mönster
Undvik att bli uteslutna, dolda åtaganden och löften ni inte kan hålla.
Effektivitet13 mönster
Färre timmar per anbud och per avtal.
Tillväxt9 mönster
Vinn mer, och tjäna mer på det ni vinner.
Det periodiska systemet för kommersiellt arbete från Pentimenti. I varje mönster är en namngiven person beslutsfattare.
36 mönster · 7 processfamiljer · 3 effekter
© 2026 Pentimenti. Systemet, dess symboler och definitionerna av mönstren är Pentimentis verk. Citera med källhänvisning och en länk till den här sidan. Får inte publiceras på nytt eller användas i andra produkter.