Das Periodensystem der kommerziellen Arbeit
36 Wege, die Angebotsarbeit zu organisieren, von der ersten Ausschreibungsbekanntmachung bis zur letzten Erfahrungsauswertung. Jedes Muster beginnt mit Dokumenten. Atlas, der Orchestrierungsagent von Pentimenti, erstellt einen Entwurf oder eine Prüfung, und eine namentlich benannte Person entscheidet.
Wie die Elemente ist jedes Muster klein, hat einen Namen und lässt sich mit den anderen kombinieren. Atlas erledigt die Vorarbeit. Ihr Team hat das letzte Wort.
Erfüllen · Wirkung: Effizienz · Compliance MatriX
Anforderungsmatrix
- Was hineingeht
- Die Anforderungsliste und Ihr Angebotsentwurf.
- Was Atlas tut
- Jeder Anforderung den Angebotsabschnitt zuordnen, der sie beantwortet.
- Was herauskommt
- Eine Abdeckungstabelle, die fehlende Antworten vor der Abgabe zeigt.
- Wer entscheidet
- Der Bid-Manager schließt jede offene Zeile vor der Abgabe.
Das System
Drei Wirkungen, sieben Prozessfamilien, 36 Muster
Die Spalten zeigen die Wirkung eines Musters: Risiko, Effizienz oder Wachstum. Die Zeilen zeigen den Prozessschritt, in dem es eingesetzt wird. Wechseln Sie die Ansicht, um dieselben Felder nach Prozessfamilie sortiert zu sehen. Fahren Sie mit der Maus über ein Feld, um zu sehen, was es tut, und wählen Sie es aus, um es oben geöffnet zu halten.
- Nummer die erste Ziffer ist die Prozessfamilie, die zweite der Platz in der Familie
- Symbol drei Buchstaben aus dem englischen Namen: REF steht für REFerence match
- Farbe die Prozessfamilie, zu der das Muster gehört
- Vier Zeilen was hineingeht, was Atlas tut, was herauskommt und wer entscheidet. Fahren Sie mit der Maus über ein Feld, um sie zu lesen.
Spalten: die Wirkung eines Musters. Zeilen: wo es im Prozess eingesetzt wird.
Entdecken
11 bis 15Passende Ausschreibungen finden und die Nachweise, die für ihre Bewertung nötig sind.
Entscheiden
21 bis 25Die Entscheidungen festhalten, die vor der Abgabe eines Angebots fallen müssen.
Erfüllen
31 bis 35Prüfen, ob das Angebot die Anforderungen des Auftraggebers erfüllt.
Schreiben
41 bis 46Freigegebene Fakten in klaren Angebotstext umsetzen.
Vertrag
51 bis 55Das erfolgreiche Angebot in einen Vertrag überführen, den Sie einhalten können.
Umsetzung
61 bis 65Liefern, was zugesagt wurde, und Änderungen unterwegs steuern.
Lernen
71 bis 75Nachweise und Feedback sichern, damit das nächste Angebot besser wird.
Risiko14 Muster
Vermeiden Sie Ausschluss, versteckte Haftungsrisiken und Zusagen, die Sie nicht einhalten können.
Effizienz13 Muster
Weniger Stunden pro Angebot und pro Vertrag.
Wachstum9 Muster
Gewinnen Sie mehr, und verdienen Sie mehr an dem, was Sie gewinnen.
Das Periodensystem der kommerziellen Arbeit von Pentimenti. In jedem Muster entscheidet eine namentlich benannte Person.
36 Muster · 7 Prozessfamilien · 3 Wirkungen
© 2026 Pentimenti. Das System, seine Symbole und die Definitionen der Muster sind ein Werk von Pentimenti. Zitieren Sie mit Quellenangabe und einem Link auf diese Seite. Keine Weiterveröffentlichung und keine Verwendung in anderen Produkten.